怎么做环保业务？

说实话，你这个问题很是笼统的。比如说搞好人际关系这一点，你去新华书店，可以买到很多这方面的书，在这里得到的回答根本不全面，也帮不上什么大忙！

呵，当然为了或许能够得到你的奖赏积分，我还是啰嗦几句，你且看，觉得没用就在看看别人的。

你问 1.你应该找谁？2.跟谁谈业务，3.该怎么做？4.跟谁要搞好人际关系的.....细节！

我就针对这几点跟你说说。

像你们这种产品，多数要通过竞标的。怎样知道招标信息呢？这基本上就包含了前两个问题。

一，在网上寻找招标信息，可以通过各地的招标网查询，这是比较被动的。

二，主动出击，上阿里巴巴和慧聪网或是建材，机电等大型网站，去寻找企业联系方式。这是很容易的，如果你不了解，那可以给我发消息！

知道了这些该怎么做呢？

打电话，拜访！

首先要打电话过去，当然这属于电话营销方式了，方法种类很多，我没法在这里一一跟你想说，你可以上网查一下这方面技巧。

重要的是要寄资料过去，不要盲目的寄，你要尽量具体了解目标企业具体相关部门。至于怎样了解，你可以直接询问，当然也可以使用一些比较特殊的方式。比如说冒充当地执法部门，呵，不需要害怕，你只要说你是经侦科，或是政府宣传委下面的人，打电话了解下情况，还是很容易能够套出你想要的情报的。别担心有人举报什么的。

跟谁要搞好关系？

如果只是寄资料，打电话，你根本谈不上搞好关系。到了要搞好关系这一部，那就是由实质性接触了。

跟两种人要搞好关系，第一是企业的头，第二是主管采购的头。怎样搞好呢？不外乎两点，一，套近乎，文明点叫晓之以情。二，给好处，文明点叫许之以利！

卖设备总要给人回扣吧？这是最大的搞好关系的方法，你要说没回扣，那你就根本不用理我这么多废话了，我断定你做不成什么的。

写多了你看了也烦，就按精要给你总结了一下。

污水处理设备要如何销售

我是在污水处理厂做的，一般来说要想在新设备工程中中标，需要强大的实力或者是强硬的关系。如果两者都没有，那么我建议你放弃新工程的招标，因为现实是残酷的。那么怎么才能找到销售的渠道呢?选择一些运行年限比较久或者成立时间较长的的公司、企业吧。就污水处理行业来说，设备的老化及故障率在一定时间之后（3~5年不等）比较高，也比较多。通常单个设备的维修、采购，企业首选会在网上询价，进行比较后择优选取合作伙伴。所以，首次合作时你应该给最优惠，给最好滴服务，这是非常重要的。至于怎么寻找这些公司、企业，你可以在网上开通淘商铺、开通百度搜索渠道；如果可以拿到线管企业的电话，你可以自动打电话去联络，（沟通要适可而止）最重要的是留下你的联络方式及你的所有产品，到有需要的时候，他们会自动找你的。个人感觉5年之后，污水处理厂小修、中修、大修的项目是比较多的。努力吧！！