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谈生意怎么谈?

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一、谈生意怎么谈?

和商家谈生意需要准备充分、了解需求、建立信任、探讨方案、明确目标,具体如下:

1. 了解产品和需求:在谈判前,要充分了解自己的产品或服务,以及对方的需求和痛点。这可以帮助你更好地展示产品或服务的优势,并找到与对方需求的契合点。

2. 建立信任:建立信任关系是商业谈判成功的关键之一。在交流中,要表现出专业、真诚和可靠性,让对方相信你和你所代表的公司或品牌。

3. 探讨方案:在谈判中,要与商家共同探讨解决方案,寻找双赢的平衡点。了解对方的底线,并尝试找到满足双方需求的解决方案。

4. 明确目标:在谈判前,要明确自己的目标,包括期望达成的结果、可接受的最低价等。同时,也要了解对方的需求和目标,以便更好地调整策略。

5. 准备充分:在谈判前,要做好充分的准备,包括市场调研、竞争对手分析、自身优劣势等。这有助于你在谈判中更有说服力地展示自身优势和竞争力。

6. 灵活应对:在谈判中,要灵活应对对方的提议和要求。在保证自身利益的前提下,可以适当妥协和调整,以达成共识。

7. 合作心态:在谈判中,要保持合作心态,寻求长期合作关系。通过互惠互利的合作方式,达成双赢的结果,为未来的合作奠定良好的基础。

总之,和商家谈生意需要充分准备、了解需求、建立信任、探讨方案、明确目标、灵活应对和保持合作心态。这些要素将有助于你成功地与商家进行谈判,达成合作共赢的目标。

二、怎么谈生意?

1. 了解你的产品和服务:深入了解你的产品或服务的特点、优势和价值,以便能够更好地向潜在客户介绍和推销。

2. 寻找合适的潜在客户:研究市场和竞争对手,了解潜在客户的需求和偏好,以便找到更有可能对你的产品或服务感兴趣的客户。

3. 建立良好的关系:在谈话中保持积极、友好和专业的态度,建立信任和良好的关系。

4. 准备好谈判策略:制定谈判策略,包括让步、要求、妥协等,以便在谈判中取得更好的结果。

5. 灵活应对:在谈话中保持灵活和开放的心态,对客户的问题和建议要有回应,并根据需要做出适当的调整。

6. 明确目标:明确你的目标和底线,了解客户的期望和需求,以便在谈判中更好地达成共识。

7. 做好后续工作:谈判结束后,及时跟进并跟进客户的需求和反馈,以便建立更紧密的合作关系。

以上是一些基本的谈生意技巧,当然还有很多其他的技巧需要根据具体情况灵活运用。

三、谈生意就谈生意段子?

谈生意就谈生意,不要扯感情。做生意讲究诚信,双方要互相尊重、互相理解,才能谈成生意。如果谈生意时扯感情,很容易让对方觉得你不专业,不值得信任,从而导致生意谈不成的风险。因此,在谈生意时,要保持冷静客观的思维,不谈感情,不谈私事,只谈生意。这样,才能让生意谈得更成功。

四、和客户谈生意该怎么谈?

1. 理解客户需求,了解客户公司及行业背景,可以通过调研、分析等方式获取信息。2. 根据客户需求确定合适的方案,要考虑成本、效益、可行性等方面因素。3. 在谈判中要注重沟通,要倾听客户的意见,对于客户提出的问题要耐心解答并给出合理的解决方案。4. 通过谈判达成双方满意的协议,要注重细节并确定好相关细节,如价格、交付时间、售后服务等。在和客户谈生意时,也要注重建立良好的关系并保持良好的沟通和合作,不断了解客户的需求和反馈,不断改进自己的产品或服务,从而与客户建立长期合作的关系。同时,也要注重个人形象和谈判技巧的提升,提高自己的专业能力和谈判水平。

五、出去谈合同谈生意怎么开场?

首先自我介绍,在介绍时要具备自信和真诚,精神饱满,脸部要有亲切的笑容,感受到你的真诚心意,当大家互相介绍认识后,你要观察对方有兴趣和你聊天时,一定要聊些同共爱好的话题,互相信任大家真诚相对,在愉快的聊天下越聊越投机,突然发现有一种相见很晚的感觉,此时双方对方心情也特很好,对你产生百倍好感时,你抓住时机讲一些对产品有关的话题,让他有兴趣及想了解商品时,可以主动向他介绍自已公司产品,产品特优点有条不紊讲给他听。让他对你产品完全可信,同时可以与他一起讨论他们公司以前使用的产品,指出以前产品质量外观上不足之处。提出意见和建议,他们知道了你的专业知识水平高超,听了后对你公司产品介绍完全了解,这个产品合同百分之百与你签订了。

六、喝酒谈生意和喝茶谈生意的区别?

喝酒谈生意一般指的是,生意基本敲定了,只是一方为了感谢另一方的鼎力支持和帮助而邀请回报客户的一种方式,酒过三巡无话不谈,好多大客户,大生意都是通过酒桌谈判才取得成功的,这就是中国特有一种酒桌文化。

喝茶谈生意,一般只是一些象征性的初次谈判,双方只是先试探性的了解一下对方的筹码和底线,一般不会有实质性的结果,只是一种单纯性见面礼仪而已。

七、怎样谈生意?

1、给自己留些余地谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量,还有人格的较量。比如,你可以出示批发价,但是在妥协的时候,可以亮出特殊地区优惠价。这样,即不说谎话,又保留了妥协的余地。

2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意,要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意,的确无法接受自己的条件,这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细,可以慢慢让步,并且带点勉强的样子。

3、身后还有决策者对大宗的生意,要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。告诉对方:“如果由我做主的话……”表示你无权做最后决定,或是你的权力有限,便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。

4、运用竟争的态势即使卖主认为他所提供的是独门生意,你不妨告诉对方,你可以在买新品和二手货之间选择,还可让对方知道你可以在买、不买,要、不要之间做选择,以创造出一种竞争的状态。

5、不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时,不妨喊“暂停”,告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步,重回谈判桌。

6、当心快速成交谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方则毫无准备,否则,最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量,不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边,往往是对方最终接纳了你的意见。

7、丑话说在前边有时,谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法,看对方怎么反应。这自然要带点冒险性,但可能非常管用,可以迫使对方接受修改的合同,或是重开谈判。这样做有个前提,就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意。比如说:“我真的喜欢你的产品,而且也真的有此需要,可惜没有能力负担。”看着没戏的生意,往往才能做成好生意。

8、争取双方都胜利说白了,大家都挣钱的生意,才是久远的生意。所谓成功的谈判,应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者,双方都是胜利者。否则是没有生意可做的。谈生意虽然有技巧,但生意的兴旺还必须建立在真诚信任的基础之上。多交一位朋友并非是坏事,朋友多了,路好走!

八、跟生意人怎么谈生意?

按语】中国人谈生意不仅仅是利益,背后还有人情和面子,所以,谈话的时候顾忌就比较多,而且稍不注意就会陷入谈话僵局,要么输了面子,要么输了利益,这时候就要善于跳出既有框架,来化解尴尬。看看人精马未都和首富李嘉诚的一场话术交锋。

【案例】20多年前马未都曾经给李嘉诚卖过一件藏品,他给李嘉诚说:“这东西标价40000,要是您喜欢,就给您打个折,六折吧24000。”李嘉诚沉默半晌,说:“还是贵!”三个字,还挺震撼马未都的,多年后,他回忆起来,还不断的说,那件藏品是一个明代的黄花梨盒子,里面装的一副象牙棋,这个价我都觉得不贵。心里忍不住琢磨,原来这首富是这么来的。后来马未都跟李嘉诚说:“您要是特喜欢,我送给您都行,但是卖,就是这个价。”李嘉诚笑笑,身后自然有人付账。

【解析】这是网上看的一个段子,出处不清楚,真实性待考证,不过这段谈话,精彩无比,我们分析下:

1、主动降价,让买家心生质疑。

收藏家马未都面对自己的准客户首富李嘉诚,内心是有算计的,如果李嘉诚买自己的藏品,自己什么时候拿出去都是个有面子的事情,所以,急于求成,又想卖一个人情给他,所以直接一步到位的把价格降到了最低。但是这样的举动,尤其是在买卖双方尚未建立起交易信任的时候,这是非常失败的。交易信任,就是多次交易之后,彼此对生意一致性的认知。

2、利益第一,不把面子当回事。

这样直接打六折的行为,让李嘉诚很尴尬。这个优惠力度很大了。李嘉诚虽然自己是首富,但是又对古玩不是很懂,如果直接接受这个价位,会不会成为马未都的韭菜?如果不接受,如何对得起马未都抛出的人情橄榄枝?他思考了半天,还是说出了“还是贵”三个字,完全没认可马未都的人情。也没有顾忌自己首富的身份,而不好意思就放不下面子,去还价。

3、跳出框架,人情和生意分开。

李嘉诚的这句话,让马未都非常的不爽。继续降价,说明不诚实。之前的人情成了虚情假意。如果不降价,接着对李嘉诚强调商品价值,自己又丢身份,即使成交量买卖,也没了人情,成了一场交易。所以马未都这句“您要是特喜欢,我送给您都行,但是卖,就是这个价。”非常的经典。这句话,让李嘉诚,不得不乖乖的掏钱,买下这个藏品。

首先,“如果你特喜欢,我送你都行。”是马未都在强调人情,立即把人情和生意分开。我可以送给你,我在乎和你之间的这段关系。不让李嘉诚丢面子。

其次,“但是卖,就是这个价。”直接说明,刚才给你的价格已经包含人情,这是最底线的价格了,不可能在低。你也不用还价了。不仅暗含第一次报价的诚意,也强调了不可能再给李嘉诚优惠了。

面对这样的话术,李嘉诚不得不,笑笑拿钱买走。此时,如果李嘉诚说,那你送我得了。那么真就不懂生意了,把人家的客气,当成自己不要脸的借口。这样,以后身份会一落千丈。如果,李嘉诚再次还价,就会无视一直强调人情的马未都。再如果,李嘉诚,不要了,说明这就是,你小子是想坑我钱,我不买,你马未都对我不真诚,我看不上你。所以,李嘉诚被直接套上了大的枷锁,无话可说,不得不买。这个故事的结局是,李嘉诚买了,但是他的“还是贵”这句话,还是刺痛了马未都,一个把利益放在第一位的人,不在乎人情面子,只有这样人家才是首富,只有这样也让马未都不舒服。

面对还是贵的谈话框架下,马未都以退为进,没有强调商品价值,没有为报价辩解,而是强调人情的看重。展示了自己的人情浓度,胸怀度量和生意底线。这就是人精。当然了,李嘉诚也不亏,算是得到了价格的底线,尽管输了气度,但是商人的本色,也让人无法指责。他们两个人的言辞交锋,值得我们学习。马未都早期有点心急,但是整体上略胜一筹。

如果是普通人呢,对话应该是这样的,

李假诚说:这个古玩多少钱?马伪都说:标价是40000元,你真的喜欢,你开个价?

李假诚说:最低多少?马伪都说:最低24000,朋友价。

李假诚说:我考虑考虑吧。马伪都:价格的确最低了,但是,你要是喜欢,我送你也行。

李假诚说:不用,我就是问问。彼此啥生意没做成。所以说,谈生意充满着交锋和智慧。

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九、跟别人谈生意注意什么怎么谈?

1、确定谈判态度

  在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。

  2、充分了解谈判对手

  正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾,对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它竞争对手的情况。比如,一场采购谈判,我们作为供货商,要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况,还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况,这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式,那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求,我们也就可以把其他采购商的信息拿出来,让对手知道,我们是知道底细的,同时暗示,我们有很多合作的选择。反之,我们作为采购商,也可以采用同样的反向策略。

  3、准备多套谈判方案

  谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利的方案,没达成协议就拿出其次的方案,还没有达成协议就拿出再次一等的方案,即使我们不主动拿出这些方案,但是心中可以做到有数,知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架,这样就不会出现谈判结束后,仔细思考才发现,自己的让步已经超过了预计承受的范围。

  4、建立融洽的谈判气氛

  在谈判之初,最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心,化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息,或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨,达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

  5、设定好谈判的禁区

  谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

  6、语言表述简练

  在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上,我们可以轻松的发现它,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就会很费劲。同样的道理,我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是:一开始专注,注意力随着接受信息的增加,会越来越分散,如果是一些无关痛痒的信息,更将被忽略。 因此,谈判时语言要做到简练,针对性强,争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息,如果要表达的是内容很多的信息,比如合同书、计划书等,那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化,比如,重要的地方提高声音,放慢速度,也可以穿插一些问句,引起对方的主动思考,增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练,训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊,罗嗦的语言,这样不仅无法有效表达自己的意图,更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点,区分清楚沉稳与拖沓的区别,前者是语言表述虽然缓慢,但字字经过推敲,没有废话,而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容,在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿,咄咄逼人的气势压住对方,往往事与愿违,多数结果不会很理想。

  7、商务谈判技巧中的博弈

  商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味。这个时候双方都很敏感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容,语言委婉的与对手针锋相对,这样对方就不会启动头脑中本能的敌意,使接下来的谈判不容易陷入僵局。 商务谈判中并非张牙舞爪,气势夺人就会占据主动,反倒是喜怒不形于色,情绪不被对方所引导,心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存,致刚者易损,想成为商务谈判的高手,就要做一颗柔软的钉子。

  8、曲线进攻

  孙子曰:“以迂为直”,克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”,由此可以看出,想达到目的就要迂回前行,否则直接奔向目标,只会引起对方的警觉与对抗。 应该通过引导对方的思想,把对方的思维引导到自己的包围圈中,比如,通过提问的方式,让对方主动替你说出你想听到的答案。反之,越是急切想达到目的,越是可能暴露了自己的意图,被对方所利用。

  9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴

  在谈判中我们往往容易陷入一个误区,那就是一种主动进攻的思维意识,总是在不停的说,总想把对方的话压下去,总想多灌输给对方一些自己的思想,以为这样可以占据谈判主动,其实不然,在这种竞争性环境中,你说的话越多,对方会越排斥,能入耳的很少,能入心的更少,而且,你的话多了就挤占了总的谈话时间,对方也有一肚子话想说,被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之,让对方把想说的都说出来,当其把压抑心底的话都说出来后,就会像一个泄了气的皮球一样,锐气会减退,接下来你在反击,对手已经没有后招了。更为关键的是,善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图,甚至是破绽。

  10、控制谈判局势

  谈判活动表面看来没有主持人,实则有一个隐形的主持人存在着,不是你就是你的对手。因此,要主动争取把握谈判节奏、方向,甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是:语言虽不多,但是招招中的,直击要害,气势虽不凌人,但运筹帷幄,从容不迫,不是用语言把对手逼到悬崖边,而是用语言把对手引领到崖边。并且,想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平,即客观的面对问题,尤其在谈判开始时尤为重要,慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导,局势将向对你有利的一边倾斜。

  11、避免朝三暮四

  春秋时期,宋国有一个饲养猴子的高手,他养了一大群猴子,他能理解猴子所表达的思想,猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困,已经买不起那么多的食物给猴子吃,于是,打算减少猴子每餐橡子的数量,但又怕猴子不顺从自己,就先欺骗猴子说:“给你们早上三个橡子晚上四个橡子,够吃了吗?”猴子一听,大声的叫嚷,以示反对。过了一会儿,他又说:“唉,没办法,早上给你们四个橡子,晚上三个橡子,这该够吃了吧?”猴子们一听,个个手舞足蹈,非常高兴。 这个小故事大家应该非常熟悉,就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑,其实,在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候,一方退后一步,抛出其它小利,作为补偿,把僵局打破,并用小利换来大利,或把整个方案调换一下顺序,蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议,但在实际谈判中经常会出现这样的情况,所以,首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱,而后要善于施小利,博大利,学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步,只有这样才可能使谈判顺利进行,毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。

  12、让步式进攻

  在谈判中可以适时提出一两个很高的要求,对方必然无法同意,我们在经历一番讨价还价后可以进行让步,把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议,即使让步也没损失,但是却可以让对方有一种成就感,觉得自己占得了便宜。这时我们其它的,相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受,但切忌提出太离谱、过分的要求,否则对方可能觉得我们没有诚意,甚至激怒对方。 先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期,挫伤对手的锐气。 其实,谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为,自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果,这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等,有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大,所以,笔者主张,在谈判中可以输掉谈判,只要赢得利益。也就是表面上做出让步,失掉一些利益,给对手一种攻城略地的快感,实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡,自己偷偷抱走对手的西瓜。

十、怎么跟老板谈生意?

需要这么刻意去提老板这个词语嘛,都是人,尊敬他人就是尊敬自己。

老板的位置还不是从普通人做起的,有了资金,有了员工,他才是老板,而且人都是相互平等的。

你要老板让他买你的产品,那你把你的专业拿出来跟他谈,做生意都是相互的,没有需方哪来的供方,就是供方的各项条件能不能达到需方恰巧所要的。

还有一种就是做人的方式,就算没有生意做,那也能多问候问候一下。

天时地利人和,机会总会留给有准备的人。

不要急于求成,方式千万种,总有一种适合自己的。